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一般做外贸的流程是什么?

1、外贸流程 1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。

2、与意向性客户进行业务订单沟通。 （从最初的电话或者邮件算起，至少需要 3-6 个月） 1） 确定客户具体需求，同时了解工厂是否可以接单。2） 根据客户数量确定货物价格，一般为 FOB、CIF 报价。3） 给客户发图片，材质书或者其他途径让客户确认。

3、大家都知道国内卖货的基本流程就是买卖，所谓的买卖就是付款，然后把货给别人，一手交钱一手交货。外贸相对复杂一点，但是整体来说和内贸是类似的，只是他多了一些单据，多了一些流程而已。我们看下做外贸的常见流程，我们做外贸要时刻记得我们就是把东西卖给老外。